Holenderski kapitał, czyli jak robić interesy w Polsce

Odkąd Jaruzelski i Wałęsa zasiedli za okrągłym stołem i runął berliński mur, odtąd holenderscy biznesmeni ruszyli na wschód zdobywać nowy dziewiczy rynek. W ciągu kilku lat penetrowania kraju biznesmeni z potężnych i zasobnych firm kupili wszystko co im się zdawało warte inwestowania.

Na początku lat 90. Polska była dziewiczym "Dzikim Wschodem" gdzie siła D-Mark i US-Dollar otwierała wszystkie drzwi. To był zbankrutowany kraj w wyprzedaży. Polacy stali bezradni i czekali na zachodnich inwestorów.

Za tą wyprzedaż Polski nie ma dzisiaj kogo winić gdyż nasz naród nie posiadał żadnego "systemu immunologicznego" który by zwalczał kapitalistyczne wirusy, atakujące nasz organizm bez żadnych przeszkód. Sztuki robienia interesów według zachodnich metod musieliśmy się dopiero uczyć zaczynając od zera. Cudzoziemiec zawsze wzbudzał respekt. Tylko dla porównania podam fakt, że na terenie Holandii funkcjonowało w roku 2002 zaledwie 11 spółek i przedstawicielstw firm polskich.

Holenderski lew - symbol banku ING
Holenderski lew - symbol banku ING

Historia holenderskiej ekspansji w III Rzeczypospolitej

Uderzający był niezwykle gwałtowny wzrost holenderskich inwestycji w nowej Polsce.

  • W roku 1996 Holendrzy zainwestowali w naszym kraju 1 miliard euro (w przeliczeniu guldena na euro).
  • W roku 1998 były to już prawie 2 mld euro.
  • W roku 2000 aż 4 mld euro
  • W 2004 roku gdy Polska miała wejść do UE - Holandia zainwestowała w Polsce ogółem 11,2 miliardów euro.
  • W roku 2007 około 19 miliardów euro (Niemcy 15 mld., Francja 10 mld.)! W tym roku 2007 narodowy produkt brutto Holandii był dwa razy większy niż NPB Polski. Holandia eksportowała do Polski na sumę 5 mld euro a importowała z Polski za sumę 3 mld. Za kulisami, nieoficjalnie, Holendrzy wiedzą, że ten pozornie wysoki import z Polski to i tak są holenderskie produkty montowane w Polsce z racji korzystnie niskich płac. Według holenderskich fachowców jedyne co Polska tak naprawdę sama produkowała i eksportowała w tym czasie to były meble.

W pierwszej dekadzie XXI wieku Holandia była w ścisłej czołówce największych zagranicznych inwestorów w Polsce, obok USA i Niemiec. W niektórych latach byłą nawet największym inwestorem.

Holenderskie inwestycje w Polsce 1996-2016

Międzynarodowe kompanie z siedzibą w Holandii inwestujące najwięcej w Polsce w roku 2006 to: (w mln EURO)

1. United Pan-Europe Communications (media) 1.200
2. ING Group (bankowość) 990
3. BP International (ropa) 800
4. Heineken International (piwo) 590
5. CBR Baltic (materiały budowlane) 525
6. Eureko (ubezpieczenia) 522

W roku 2006 Holandia była największym inwestorem w Polsce z wszystkich krajów świata.

Gdy jesteś mały to musisz być sprytny

Firmy holenderskie inwestują proporcjonalnie bardzo dużo w Polsce. W roku 2002 było zarejestrowanych w Polsce 1100 holenderskich przedsiębiorstw. W roku 2013 działało w kraju około już 1400 holenderskich firm.

Holenderskie firmy działają głównie w takich branżach jak usługi, telekomunikacja, chemia, rolnictwo, przemysły: odzieżowy, tekstylny, papierniczy, elektryczny i elektrotechniczny. Powszechnie znane holenderskie firmy w Polsce to Unilever, ING Bank, Royal Dutch Shell, Unilever, Eureko i Philips. Ale to tylko czubek góry lodowej. Ponad 50% holenderskich firm operuje w sektorze usług (handel, bankowość, transport, ubezpieczenia, turystyka, administracja, telekomunikacja)

Holenderski biznes w Polsce

85% przedsiębiorstw działa na polskim rynku już od co najmniej 2002 roku. Znaczące się firmy weszły na polski rynek już po 1989 roku początkowo jako Join Ventures. Dzisiaj już ta forma JV przestała być potrzebna, ponad 70% firm jest całkowicie w holenderskich rękach a tylko 5% jako JV.

  • 85% firm zamierza rozszerzać swoją działalność w Polsce.
  • 60% holenderskich firm zatrudnia ponad 100 pracowników.

Polska stała na 8. miejscu holenderskiego eksportu w 2018 r.

  • Holenderski eksport do Polski    € 13,0 mld
  • Holenderski import z Polski    € 8,8 mld

Największy udział holenderksiego eksportu: maszyny, urządzenia, nawozy € 3,9 mld (2018)
Największy udził holenderksiego importu: ropa naftowa, pojazdy, elektryczne aparaty € 2,3 mld (2018)

Największe holenderskie firmy w Polsce: Shell, Heineken, ING, Philips i Unilever.
Źródło: Rijksdienst voor Ondernemend Nederland

Polskie inwestycje w Holandii

Według danych NBP wartość polskich inwestycji w Holandii wynosi 3,2 mld euro, co stanowiło ok. 8% bezpośrednich inwestycji Polski za granicą. Polskie inwestycje w Holandii mają głównie charakter przepływów finansowych. Niektóre z dużych polskich firm rejestrują w Holandii spółki-córki (głównie ze względów podatkowych), po to by za ich pośrednictwem inwestować w krajach trzecich.

Poza tym Polacy zakładają w Holandii biura pośrednictwa pracy, firmy sprzątające, transportowe, salony piękności, działają również w handlu i rolnictwie. Coraz więcej powstaje też polskich sklepów, restauracji, firm prawniczych i doradczych.

Poradnik biznesmena w Polsce

Co musisz wiedzieć robiąc interesy w Polsce:

Największą uciążliwością jest: zmienne kursy waluty, ciągłe zmiany rządowych regulacji handlowych i konkurencja. Wielu skarży się także na oszustwa (fraude) ich własnych polskich managerów.

Holenderskie rady dla inwestorów w Polsce:

• Uczyć się języka polskiego lub pracuj z osoba godną zaufania mówiącą po polsku.
• Uruchom własne biuro korzystając z lokalnej wiedzy. Poznaj i zrozum lokalny rynek i jego regulacje - a tych jest w Polsce bardzo dużo - to jest klucz do powodzenia więc opłaca się wynająć lokalnego fachowca.
• Sprawdź, sprawdź, jeszcze raz sprawdź. Upewnij się, że masz do czynienia z uczciwym kontrahentem. Sprawdź jego management, sprawdzić jego stan zaopatrzenia, itp. Pracuj z zaufanymi osobami.
• Bądź przygotowany, aby sprostać konkurencji i zaakceptować niższe marże.
• Myśl po holendersku, ale bądź biegły w polskiej kulturze. Chociaż Polska leży blisko to różnice w mentalności są duże. Zrozum ich wymagania regulacyjne.
• "Nie" - w Polsce znaczy "być może" i często jest zaproszeniem do dalszych negocjacji. [żródło]

W jednym roku większe holenderskie firmy zainwestowały w Polsce:

  1. ING Group NV - ING Bank Śląski - 1 mld €.
  2. Eureko -  522 mln €
  3. Heineken (Grupa Żywiec) - 590 mln $     
  4. Royal Philips Electronics - 411 mln $
  5. LNM Holdings (producent stali) - 390 mln $

...i wiele innych jak na przykład: European Directories - Polskie Książki Telefoniczne, ABN-AMRO Bank, Accounting Plaza, ADDIT, AEGON, Agro East Europe, Akzo Nobel, Alfa Laval, AMCOL INTERNATIONAL, Ardutch, Atos International, AUTOCAM EUROPE, AXXION INDUSTRIES, Baxter Healthcare, BETER BED HOLDING, Bloomines, BOOG, Brugman Radiatorenfabriek, BRUINS&KWAST RECYCLING, Foedor, CBR Baltic, Ceneu Pizza, CSM, Damen Shipyards, David Smith, De Lage Landen International, Diamond Tools, Donaldson TorII, EMERITA, ENRON, ITI Media, Kappa Packaging, KPMG, Reed Elsevier, Randstad, Rabobank, Royal Ahold, Royal Numico, Royal Philips Electronics, Sara Lee, Schell industries, Unilever, Wolters Kluwer, Zeelandia International.

Powiązane linki: Wydział Promocji Handlu i Inwestycji w HadzeNetherlands – Polish Chamber of Commerce (Niderlandzko-Polska Izba Gospodarcza), Polska Izba Handlowo-Przemysłowa w Niderlandach

Przeczytaj także: